康师傅饮料调查报告

江宁区麒麟中心小学  六（1）班  苏博  指导教师：言培根

大家都喝过康师傅冰红茶吧！这种饮料在市场上随处见。无论走到哪里，只要有饮料销售的地方，几乎都少不了这个品牌。这个产品是如何在市场上这样畅销的呢？我做了一些调查。

    一、该产品在设计上有它的独到之处。举个例子，就拿冰红茶这个品种来说吧！净含量为500毫升，瓶高22厘米，底部直径6厘米，中间手握的地方稍细一些，周长为17.5厘米，手感比较舒适。外包装为整体包装，图案也很漂亮，颜色为黄色，黄色可以刺激人的食欲。

    二、大家都知道“再来一瓶”吧！在康师傅系列饮料上就能体现出来。因为它的中奖率确实很高，达到10%左右。这也是它营销的一个策略。每到春季，康师傅“再来一瓶”活动就开始了，一直到秋季9、10月份才结束，贯串了整个夏季。吸引了大批的消费者，这正迎合了消费者的心理。价格也不贵，500毫升左右的饮料在2.5-3元左右。

    三、品种比较丰富。茶类有冰红茶、冰绿茶、铁观音茶、乌龙茗茶，薄荷味的劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶，无糖的茉莉花茶，低糖的茉莉清茶，甜味的茉莉蜜茶；果汁类有白葡萄汁、橙汁、菠萝汁、水蜜桃汁、C水晶葡萄汁、C红葡萄汁、红巴乐、黑加仑、酸枣汁、酸梅汤等；清淡的有矿泉水。产品包装上有450毫升、500毫升、1升、1.5升等，适合各类人群、各种口味的消费者饮用。

    四、该产品实行区域总代理、业务员上门服务的管理模式。业务员每周一次拜访零售店，及时订货、送货，服务很周到。另外该产品还给零售店配备了冷藏柜，在炎热的夏季，顾客都能喝到清凉可口的冰镇饮料，真正做到了贴心服务。

    综上所述，我觉得该产品不畅销才怪呢！

    下面配了一些图片可供欣赏。